1、托盘发展概述

1.1 托盘市场分类

（1）市场以木托盘为主，塑料托盘近两年得到快速的发展

目前，市场上的托盘主要分为三大类：木质托盘、塑料托盘以及其他纸质、金属、合金类托盘。其中木托盘使用*为**，占比80％；在木材紧张的情况下，塑料托盘由于其使用寿命较长，近两年得到了较快发展，占比16％；其他流通在市场上服务于各类专业化领域的托盘占比4％。

（2）托盘标准化程度依然较低

在成熟的欧标体系下，我国正在进行1210（1200*1000mm托盘）的大力推广。目前市场上*有标准托盘4.1亿片，占比30％，而非标托盘占比70％，这条标准化之路任重道远。

在未来，考虑到各个不同行业的需求不同，例如**行业1250规格的托盘，虽然非标但已经可以在行业内循环利用了，相信在不断的优化下，必然有相应的标准出现，托盘将在整个行业内都可以不断地使用。

1.2 托盘保有量持续上升

2018年，国内共拥有13.69亿片托盘，同比增长8.39％，市场对托盘的需求热情依然高涨。继2016年一次突然下降后，市场依然还在稳步上升。

2、托盘租赁市场概况

2.1 市场仍未成型，发展空间较大

目前，国内托盘可租赁总量*占保有量1.6％，市场仍未成型。但随着标准化发展速度加快，托盘租赁的上升空间巨大。2018年迎来托盘租赁的爆发期，国内托盘可租赁量增至2200万片，同比增长24％。国内可租赁托盘越来越多，未来共享租赁池指日可待。

2.2 两家领跑，市场呈现小散格局

国内**的托盘租赁玩家以招商路凯、集保为首，两家领跑多年，目前拥有1700万片，占比77.27％，而其他各方诸侯如普拉托、众力、爱帮、昂链等企业的托盘数量一般都在几十万片左右。

2.3 静态租赁占大头，带托运输有待发展

托盘租赁的运营模式千变万化，离不开两种形态：库内的静态租赁与全链条动态租赁（带托运输）。静态租赁占了77％的市场，而动态租赁*占23％左右的市场，相信随着整条产业链的组建打通，发展空间巨大。

（1）静态租赁——重资产大租赁商模型

静态租赁一般应用于货物库内储存，用来应对货量淡旺季的临时性需求，减少了托盘的闲置率。国内静态租赁赛道的玩家主要有招商路凯和集保，规模普遍比较大。

（2）动态租赁——全链条带托运输

动态租赁也称为「带托运输」，是针对整个链条的租赁，托盘沿供应链上下游流转，带来整个物流环节的成本降低。国内动态租赁赛道的玩家比较多，有普拉托、爱帮、盘转天下等，规模普遍都比较小，可租赁托盘一般在几十万片左右。

3、托盘租赁的发展痛点分析

3.1 价值低、使用频率高，不适合租赁发展

（1）托盘价值较低，没有更换的必要

追溯到以前的制造业厂商，基本都是根据自己所在的领域自己购买或定制设备，因为托盘单价比较低，那时租赁还没有普及，所以一直延伸到现在仍然有一大批非标的托盘在使用。对于他们来说，已经形成了一套固定的供应体系，像**行业，已经熟悉了1250规格的托盘，并且已经形成了内部的流通体系，没有必要强行进行标准化更换。

（2）封闭式场景下使用频率高

作为国内*小的单元化存储用具，托盘不管在仓储或是运输的过程中使用频率都非常高。企业完全可以购买托盘应用在自身的封闭循环体系内，这样完全不需要去考虑托盘的回收成本问题，因为很难发生丢失的情况。只有一种情况比较特殊，在货量的高峰期，托盘不够用的情况下会产生托盘的临时性租赁需求。

3.2 托盘租赁利润较低，机会在开放的供应链环境中

（1）托盘租赁的机遇在开放的供应链中在比较开放的供应链环境中，托盘会在不同的主体之间流通。一方面，托盘的规格比较杂乱各不相同，需要进行重新包装，过程繁琐；另一方面，托盘在流通过程中可能会被掉包，以次充好。如果托盘租赁商可以将标准化托盘应用于全链条，使上下游的交互产生联动效应，不但可以将物流整体效率进行优化，还可以保障托盘的再利用率。

（2）托盘租赁的难点在于毛利盖不住成本，产业链协调难度大目前国内物流供应链各环节衔接不畅，上下游企业信息数据不通，平台与平台之间无法互联互通，所以制约了物流成本与效率的优化。另一方面，拿任意一个塑料托盘来举例，购买价格在130元左右，租用一年需90元左右，一年还无法实现盈利。

（3）托盘附加值低，融资难度高托盘是一项重资产项目，不少新玩家非常需要资本进行助力，行业**有三家企业获得资本青睐。盘转天下在2017年12月注册前曾获得一轮战略投资；一直领跑托盘租赁行业的招商路凯在2018年12月获得中信资本的战略入股；而成立于2017年的托盘**普拉托，获得国内设备商巨头中集数千万元的A轮融资。

托盘商的融资难度比较大，一方面由于附加值较低、流水较小，可以**的金额有限；另一方面，目前市场上只有个位数的融资租赁公司可以以托盘为标的去做风控。随着托盘租赁商的发展，未来托盘租赁的管理模式必将被认可，融资的难度也将被大幅度降低。

4、托盘租赁与科技融合的未来

4.1 存量市场向高功能、高流通性发展

巨大的托盘保有量将推动存量市场向高功能、高流通性发展，未来标准化托盘在**共享化上会得到突破性发展。标准化托盘与货车外廓、包装、集装箱大小所匹配，**化的利用空间把货物装进车厢内，且在上下游主体形成联动效应后，带托运输将**爆发。

4.2 科技改变仓储分拣，降低人力成本

随着AGV分拣小车、无人叉车的出现，未来仓库中的设备可以实现「自主交流」，在托盘上安装各类传感器，可以将货物**定位，协助分拣小车和叉车实现**路径，极大地降低了人力分拣成本，提升了分拣运营效率。

4.3 智能化运输服务增加运输效率

在物联网的大趋势下，不少企业赋予托盘、周转箱等物流载具发挥更大价值，例如优链为托盘安装识别、追踪、导航、温度感应、震动感应等功能，帮助企业解决货品交易问题，让交接过程更加可视化。托盘租赁正在逐步走向智能化，货物的智能化出入库以及移动式智能仓储等功能，让客户可以获得更高效的运输服务，降低自身运营成本。